对于东非的阿拉伯人来说，这样做也有可能是一次机会。
最起码从表面看起来，葡萄牙人能够帮助他们对接欧洲市场。
而在此之前，输入往地中海的海上商品，只会经由波斯湾或者红海。
事实上，葡萄牙人对东非的想法，远不止于将既有的斯瓦希里城邦，纳入自己的贸易网那么简单。
能够在印度洋获得成功，决定着葡萄牙，能不能晋升为一个“帝国”。
在印度洋，印度才是成败的关键。
为此，在达伽马第二次启航前往印度之后，葡萄牙人紧接着，就派出了优秀的军官团，前往印度，准备迎接，接下来的挑战。
以职业军人取得航海家，成为船队乃至海外领地的主官，也成为了葡萄牙从商业扩张，向武力扩张的转折点。
然而，在马拉巴海岸，已经跟印度土著政权，形成共生关系的阿拉伯商业集团，
尤其是霸主卡利卡特所能够调动的资源，要远高于斯瓦希里城邦。
当达伽马以同样的态度，要求卡利卡的统治者顺从时，与印度统治者，关系良好的阿拉伯商业集团，作出了激烈的反应。
拥有强大武力的达伽马，则开始打劫，他们所遇到的阿拉伯商船，以期迫使阿拉伯人屈服。
在这个过程中，达伽马舰队中的数艘军舰，与卡利卡特海军，实际为阿拉伯武装商船，在卡利卡特附近的海域，进行了两次海战。
尽管卡利卡特的船只，在数量上十倍于葡萄牙人，但与有备而来的葡萄牙军舰相比，战力明显不足，最终完败于葡萄牙人。
这一结果，使得马拉巴海岸的印度城邦，尤其是卡利卡特最大的竞争对手柯钦，纷纷开始与葡萄牙人合作。
虽然在冲突失败之后，卡利卡特也表示，愿意与葡萄牙人就贸易问题，做进一步协商，但双方实际都不认为，和平就此到来。
尤其葡萄牙人还要求卡利卡特，驱逐所有的阿拉伯人。
相比之下，柯钦的态度就要“真诚”的多。
对于征服者来说，利用被征服地区的内部矛盾，能够让他们事半功倍的完成目标。
比如，在以后的美洲征服中，大家就会常态性的看到，总会有某支土著部落，
愿意充当“带路党”，以借助白人的力量，来打击自己的对手。
柯钦所拿出的最大诚意，就是在达伽马的船队返航之后，允许其留驻印度的分舰队，驻扎于自己的港口。
葡萄牙随后向柯钦派驻军事人员，也用实际行动，表明自己的存在，对柯钦提升在马拉马海岸的竞争力，
包括稳定内政都有诸多好处，显然，柯钦的阿拉伯人，不会喜欢看到这种合作。
在葡萄牙人“帮助”镇压，阿拉伯人所引发的叛乱之后，柯钦的统治者，甚至同意葡萄牙人，
在自己的海岸线上，构筑军事据点（公元1503年）。
对于在印度洋拥有野心的葡萄牙来说，这点至关重要。