第77章首单的诞生之路
第七十七章
男人迈着沉稳的步伐，径直走到石添面前。他脸上挂着恰到好处的职业微笑，伸出手，与石添和褚晓亮先后客气地握了握。石添见状，连忙挺直身子，率先开口：“您是刘经理吧？刚才给您打电话的就是我。我和同事特意给您带了卷我们公司的相纸，想让您测试一下。”石添的声音里，带着一丝紧张后的急切，却也满是期待。
刘经理微微点头，应道：“没错，我是。那就请二位跟我去二楼测试吧。”说罢，他转身在前引路，带着石添和褚晓亮往二楼走去。一路上，石添的心跳愈发急促，他悄悄瞥了眼身旁的褚晓亮，只见对方神色自若，仿佛一切尽在掌握。
来到二楼，刘经理推开一扇门，门上“机房重地，非请莫入”几个大字格外醒目。石添和褚晓亮跟着走进房间，屋内的景象映入眼帘。房间正中央，一台大幅面的喷墨打印机静静伫立，散发着科技的冷硬气息，仿佛在无声宣告着它的重要性。打印机旁，是一台用于后期制作的电脑，屏幕上还残留着未完成的修图界面，色彩斑斓的图像在屏幕上闪烁。
墙边，各种尺寸的相纸和装裱膜堆放得整整齐齐。整个屋子弥漫着一股独特的味道，那是油墨的刺鼻与装裱膜里胶水的微甜混合在一起的气息，交织出浓厚的工作氛围。这味道，在石添此刻的感受里，既是挑战的信号，也是机遇的味道。
石添怀揣着紧张与期待，双手微微颤抖着，将手中那承载着希望的相纸，毕恭毕敬地递到刘经理手中。他的眼睛紧紧盯着刘经理的一举一动，生怕有一丝闪失。刘经理接过相纸，神色专注，顺手拿起电脑桌上的壁纸刀。刀刃划过包装盒的瞬间，发出清脆的声响，在安静的机房里格外清晰，每一下都似敲在石添的心上。
刘经理动作娴熟，很快打开了包装盒，小心翼翼地取出整卷相纸，精准地装在了打印机的卷轴上。接着，他移步到电脑旁，手指在鼠标上轻轻一点，从桌面随意挑选了一张修好的照片。照片上，人物笑容灿烂，背景色彩斑斓，仿佛在诉说着一个美好的故事。刘经理点击打印，打印机瞬间启动，墨头开始有条不紊地运作起来，发出“嗡嗡”的声响，仿佛在演奏一首紧张的交响曲。
石添站在一旁，眼睛一眨不眨地盯着打印机，呼吸也不自觉地变得急促起来。他的手心已满是汗水，心跳如鼓，仿佛要冲破胸膛。不一会儿，打印机“叮”的一声，宣告打印完成。刘经理从打印机里取出刚打印好的照片，石添的目光也随之移动，一刻也不敢离开。
随后，刘经理又从一个收纳盒里拿出一个放大镜，缓缓俯下身，趴在刚打印出来的照片上，仔细地观察起来。他的眼神专注而犀利，不放过照片上的任何一个细节，从色彩的还原度到图像的清晰度，逐一审视。石添站在刘经理身后，身体微微前倾，大气都不敢出。此刻，他的心情就如同小时候上学时，老师当着自己的面批改作业一般，既紧张又期待，满心都是对结果的忐忑。他在心里默默祈祷，希望这卷相纸能经受住考验，为自己的销售之路赢得关键的一步。
刘经理手持放大镜，目光如炬，一寸一寸地审视着相片，从一端缓缓移向另一端，而后又折返回来。那专注的模样，仿佛在探究一件稀世珍宝的奥秘。终于，他直起身，神色平静，缓缓开口对石添说道：“还可以吧，这相纸的品质还说得过去。”石添闻言，脸上瞬间堆起笑容，可喉咙却像被什么哽住，一时语塞，满心的欣喜与紧张交织，让他不知该如何回应。无奈之下，他下意识地回身，向褚晓亮投去求助的目光。
褚晓亮敏锐地捕捉到了石添的窘迫，像一位经验老到的救场演员，恰到好处地走上前。他满脸堆笑，语气中满是钦佩：“哎呀，刘经理，看您这一通检查，我就知道您是位行家。您放大镜停留的地方都精准得恰到好处，我在这行摸爬滚打好几年了，头一回碰上您这样专业的！”这番夸赞如同一股暖流，瞬间让刘经理的神色舒缓，脸上挂上了得意的笑容，原本严肃的氛围也随之轻松了几分。
紧接着，褚晓亮话锋一转，神情变得认真起来：“我们家的相纸，在业内那可是出了名的品质稳定。这可不是我自吹自擂，跟我们合作的四十多家影楼，反馈都出奇的好。您要是用了我们这相纸，我拍着胸脯保证，以后您出的片儿，保管能让客户个个满意！”刘经理微微点头，眼中闪过一丝认可，随后问道：“兄弟，你们家相纸什么价？”褚晓亮心中一喜，知道刘经理已然心动，赶忙换上一副诚恳的表情，说道：“我们这一款相纸是15块钱一平米。不过说真的，您是我这位兄弟联系的第一位客户，我也盼着您能多照顾照顾他。这样吧，您要是订货，我给您打个折，14块钱一平米卖给您！”
刘经理听后，微微皱眉，摇了摇头：“只为给我便宜一块钱，你这也太没诚意了。如果你要是12块钱一平，我就要了，而且跟你们长期合作！”石添一听，心中猛地一震，暗自窃喜。他清楚，这款相纸公司给出的底价是10块钱一平，客户要12块，这买卖岂不是稳赚不赔？可就在他满心期待时，褚晓亮却面露难色，苦笑着说：“哎呀，这价格太低了，您说您这开着这么大一个影楼，家大业大的，能差这一两块钱吗？如果这个价，我们就赔钱了！”刘经理双手抱胸，态度坚决：“要是超过12块，我就不考虑了。”